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办公家具行业的渠道革新势在必行

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-11-19 10:43【

多年来,办公家具行业的主要销售渠道都是以卖场为主,单一的销售模式让不少的办公家具企业反思。一方面,随着家居卖场租金的不断提高让许多企业苦不堪言,营销成本的提升进一步的压榨了企业的盈利;另一方面,现在竞争压力越来越大,导致销售业绩也不够理想。因此,拓展新的渠道,革新渠道营销模式已经势在必行,具体来说,可以从三方面入手。

第一,作为过渡,可以先将独立店和直营店作为大卖场的补充,在行业不景气的情况下,家具厂商不能完全将宝压在卖场身上,但是,对于大投入的卖场来说,战略转移也需要一步一步来,尽可能少的减少企业在战略转变空窗期内的损失。因此,先试水低成本的独立点和直营店可以有效的帮助企业进行渠道转移的过渡。

第二,加强与设计师的沟通,办公家具行业现在越来越不再是一锤子买卖。提成客户的购买体验成为不少办公家具企业关注的焦点,而设计师正好是连接客户与企业之间的桥梁,因此,企业急需加强与设计师的沟通,将客户反馈的信息将设计师的设计理念结合起来。一次来提升客户的购买体验,提成客户的企业之间的粘性。

第三,积极开拓互联网市场,发展办公家具销售的电商化。随着O2O模式在家居行业的盛行,电商平台不再是快消产品的专利,这也为办公家具企业进行转型提供了战略机遇期,不少的业内人士都指出,以后的办公家具销售不会是展会与大商场搭台,而是逐步转变为网络与实体的结合,消费者的消费习惯也愈加区趋于理性更加的偏爱性价比的家具产品,消费者也更多的选择从网络中了解办公家具产品。