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办公家具卖场销量低?可能问题出现在这里

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-07-28 16:31【

现在的办公家具行业已经没有前几年的红火,客户变精了,对手变强了,市场变小了,竞争压力也越来越大了。尤其是现在很多办公家具卖场,看上去十分高大上。但实际上却是门可罗雀。很多店长也再抱怨,到底问题出在哪了呢?

首先,要研究下,卖场的地理位置是不是太过于偏僻了?卖场的资源主要来源于本地客户人群,如果商家贪图租金价格便宜而选择到偏僻的位置,那肯定是对客流量有影响,即使你的实力很强,售后能力很棒,但是人们对于购物的就近原则永远不会随着时代改变而改变,即使是网络上的电商也大都服务于本地人群。选址仍然是开办公家具卖场最为关键的事之一。

其次,是不是卖场的销售人员不给力?一般来说,生意好的卖场离不开经验老道的导购。如果店里有着客观的客流量而实际上的销量仍然不乐观,那可能就出在了导购的业务水平身上,提升商场自身的管理体系以及对导购人员的培训工作就是你的当务之急。

最后,不能因为生意不好而停止打理商场。在现在的市场经营中,酒香不怕巷子深的经营理念已经不适时宜了,对于一个硬件都过硬的商场来说,如果你的生意不行也不能够懈怠,只要坚持最宣传做推广,努力提升员工的业务能力,那早晚有一天能够翻身。


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